怎样做货代事半功倍？
答案是，针对性营销——一个萝卜一个坑
针对性营销主要是看公司或者个人的定位，有些货代公司的定位就是专门做一类产品或者做一条航线的针对***，这里说的针对性营销是指销售个人的定位，选择一类产品进行针对性营销，让自己在这一类产品上做到专业。
对于一些一直摸不到门道的销售，为什么不静下心来想想自己营销手段上是不是存在欠缺，可以从单点进行突破，以后如果能做顺了，再慢慢往面上扩张，货代包含的服务项目很多，从中选择一个自己比较感兴趣，服务利润相对比较高的方面进行突破呢？
比如基本港的利润已经很透明，竞争也白热化了，那你可以从去的船公司少，相对运费比较高的偏港着手去研究，专门找这类客户群去开发，可能你每个月票数有限，但是利润上却不见得比别的销售少;或者你觉得做海运整箱，拼箱，竞争都比较大，那么你是不是可以做做危险品这一块呢，你去找一类危险品去熟悉整个服务的流程，需要的的单证，报关，装船等各方面的要求，让自己对这一类危险品 变得非常专业，然后专门去找寻出这类危险品的客人，相信结果会是你满意的。
针对性的潜台词是专业，知识面广，但不专业对做一些普通货物，或者熟悉客人的货物是比较有优势的，但是遇到一些特殊物品的货物，真正值得客户信任的还是你的专业水平，不专业的营销很难让客人放心的把货物托付给你，但是如果你正好很专业，并且能让客人感觉到你对他产品的熟悉度，那么对你的信心就增加了很多， 即使遇到一个多年的老销售，他没你对客户产品那么熟悉，那么你一样可以在竞争中处于优势位置，这个也就是在局部取得***优势**终赢得客户的一个突破点。
总之，每家货代都有各自的特点，销售就是需要结合自身，去寻找一条合适的发展之路，执着认真的去做，收获就会随之而来。
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